편집자주 | 머니투데이 지식·학습 콘텐츠 브랜드 키플랫폼(K.E.Y. PLATFORM)이 새로운 한주를 준비하며 깊이 있는 지식과 정보를 찾는 분들을 위해 마련한 일요일 아침의 지식충전소 <선데이 모닝 키플랫폼>
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| 신경수 박사(지속성장연구소) |
이 회사는 그동안 해외 유명 브랜드를 수입해 국내 시장에 유통시키며 승승장구 성장해 왔다. 그러나 이제는 자사 브랜드를 가지고 새로운 시장을 만들 생각으로 아이템 선정을 위한 준비작업을 해 왔고, 이날은 그 결과를 발표하는 자리였다.
전체적으로 PT는 훌륭하게 진행이 되었다. 수요예측을 위한 잠재고객 분석도 좋았고, 예상되는 코스트와 1~3단계로 나뉜 판매전략도 '5P전략'에 의해 교과서처럼 잘 구성이 돼 있었다. 그들이 기획한대로만 가 준다면 이 회사의 주력매출이 기존의 해외브랜드에서 국산브랜드로 옮겨갈 것은 당연한 수순으로 보였다. 회장님을 포함해 모두가 흡족한 미소를 짓고 있을 때 갑자기 누군가가 급제동을 걸고 나왔다. "예측한 원가 계산이 엉터리로 작성됐다. 저건 거짓이다. 저 계획대로 추진할 경우 회사는 심각한 경영손실이 예상된다"는 재무팀장의 목소리였다.
기업 특성에 따라 약간의 차이는 있지만 일반적으로 조직에는 상호 협력부서가 있고 상호 대립부서가 있다. 상호대립이 심한 부서를 꼽으라면 아마도 '영업 vs 재무'를 들 수 있을 것이다. 영업의 미션은 매출 극대화에 있는 반면 재무의 미션은 비용절감에 있기 때문에 항상 마찰을 빚게 되는 것이다. 이 기업의 경우도 비슷했다. 평소에 개념 없이 돈만 쓰는 전략사업부를 영 못마땅하게 여기던 재무팀장이 작심하고 제동을 건 것이다.
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그러나 이 회사의 경우 어떤 이유에서인지 경영진의 개입이 전혀 눈에 보이지 않았다. 지금까지 크고 작은 마찰과 반목이 있었다고 하는데, 그렇게 빈번한 갈등이 발생하는데도 도중에 중재나 조정은 거의 없었다고 한다. 한마디로 리더십의 부재라고 밖에 표현할 길이 없다.
개입해야 될 때 개입을 안하고, 개입하지 말아야 할 일에 쓸데없이 참견하는 임원들을 가끔 접한다. 관리의 기본도 제대로 되어 있지 않은 그런 관리자들을 보고 있노라면 정말로 자질이 있어 승진을 했나 하는 의구심이 든다. 고스톱 쳐서 승진했을리는 없다. 이런 경우는 거의 나이 때문에 자동 승진되는 케이스가 대부분이다. 나이에 대한 존중보다는 갈등 조정 능력 같은 기본기를 잘 갖춘 리더를 육성하는 것이 성장하는 기업의 필수조건일 것이다.
-신경수 박사(지속성장연구소)
